商务谈判大赛成功案例(精选2篇)

商务谈判大赛成功案例（精选2篇）

商务谈判大赛成功案例 篇1

　　索尼爱立信并购谈判

　　甲方：索尼公司

　　乙方：爱立信公司

　　20xx年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。

　　谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题

商务谈判大赛成功案例 篇2

　　央视国际获北京奥运会的电视转播权谈判

　　甲方：央视国际

　　乙方：国际奥委会

　　北京申办20xx年奥运会的成功，给北京乃至整个中国都带来了无限商机，有报道称，仅出售电视转播权一项，美国NBC广播公司、日本NHK广播公司、欧洲广播联盟、澳大利亚电视台、新西兰电视台等签订的20xx年奥运会的电视转播权合同的标的是15.8亿美元费用，北京奥运会组委会从中可以获得49%的分成。央视国际作为其中之一，在当初获得北京奥运会的电视转播权谈判中是如何实现自己目标的，国际奥委会又是如何与其达成协议的?请双方代表切实代表自己的利益进行谈判、并达成协议。

　　谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护并实现自己利益?