公司部门副经理年度工作总结(精选5篇)

公司部门副经理年度工作总结（精选5篇）

公司部门副经理年度工作总结 篇1

　　20年，在公司各级的关怀与支持下，在全体员工的共同努力下，物业公司步入了规范稳定的发展轨道。这一年中，我们主要以目标责任、品牌建设、品质监管、内部管理、服务绩效等方面作为重点来开展物业服务工作。其中，有值得我们书写的成绩，但也存在着不少的失误和缺陷，为了经验，寻找差距，促进工作再上一个新台阶，现将20年的工作如下:

　　一、20年主要工作完成情况简述

　　（一）完善品质监管小组的职能，规范服务程序，加大对一线员工的操作考核，维持原有的物业服务品质，并使之逐步提升。

　　今年，为了跟上集团公司的发展脚步，为名京公园1号楼盘销售打好基础，为新开发的精品楼盘配套的精品物业管理。我们及时调整了发展战略，把“改进物业服务品质”作为20年的首要工作目标。在实现的过程中，主要做了以下工作：

　　1、对原有的组织架构不断地进行设计调整，优化岗位职能，使之成为能确实保证品质提升的真正需求，完善了物业公司各级组织、明确了物业公司各部门的职能发挥和各岗位的工作职责。

　　2、不断的修正和完善物业公司各项管理制度，并把各项管理制度落实到实处。对物业公司现有的工作程序和作业流程进行了优化和规范，通过相配套的表单使用，使物业公司各项日常业务流程进一步通畅，工作效率有了较为明显的提高。

　　3、强化了品质检查小组的职能。将品质检查小组作为公司品质提升的执行机构，通过制定各个岗位的《职务说明书》和《品质监管考核实施细则》作为品质检查的制度保障，明确了各个岗位的工作职责以及应承担的岗位责任，提高了品质检查工作的'执行度，同时也培养了员工，敢于担当、敢为人先、敢于创新的职业素养。

　　在具体实施方面，品质检查员每周进行两次服务品质大检查，根据检查结果，查找影响品质的各类因素，不断的制定和修正相应的制度和流程来规范和杜绝工作中的失误和漏洞。对检查出的不合格项，首先向各部门主管下发整改通知书，要求部门主管拿出整改，督导各部门操作人员进行整改，直至符合标准。凡连续两次以上未进行整改而又无书面说明原因的，均根据《员工管理规定》进行经济处罚，并进行公示。每次的检查均作为员工月度考核和年终评优的依据，在很大程度上避免了因违规操作、执行不到位、遗漏等原因造成的管理责任。

　　（二）增加业主满意度测评频次,对不满意项进行整改，提高业主满意度体现物业服务品质。

　　今年4月份和9份我公司组织了两次业主满意度测评，满意度均在98%以上。

　　我们将原计划每年进行一次的业主满意度调查，改为每年两次。并将测评对象的重点转移到常住户身上，目的在于真实地反映出物业服务工作中存在的不足，以便我们能及时发现和改正工作中存在的漏洞和缺陷。对业主集中反映的问题进行汇总和客观，拿出切实可行的整改，对物业公司能处理的问题，及时进行处理；对房屋遗留问题和维修纠纷，及时向房产公司反映，力争解决；对无力解决或不属于公司解决的问题，向业主做好解释，争取业主的理解和支持，化解业主与物业之间的矛盾。

　　通过满意度调查，小区业主对物业服务工作总体比较满意，但也存在一些焦点问题需要物业公司重视并整改，主要有以下几个方面：

　　1、我公司9份组织人员对园内死树进行砍伐处理，并在10月底补种了新的树木。东门两侧的松树因种种原因，未进行处理。

　　2、幼儿园油烟机声音较大。针对6#楼业主反映的问题，我公司联系环保部门对油烟机的噪音进行检测，检测结果为符合标准，已及时向业主说明情况，以求理解。

　　（三）进一步规范业务流程，对于新派生的业务，不断地调整和明确各部门职责，确保业务流程无缝衔接。

　　本着一切从实用角度出发，对现已成型的业务流程进一步加以整合及规范。对于每一项新派生的业务，均通过文字来明确其工作目标、适用范围、涉及的部门与岗位所负有的权责、工作程序、关键控制点等。并配以相应的操作性表单，以此保证工作内容无缝衔接、工作人员恪尽职守，最终实现工作任务的圆满完成和企业发展目标的实现。

　　（四）物业服务费的收缴

　　20年的工作重点之一是物业费用的收缴工作。仍有一部分业主以各种借口推迟或拒交物业服务费，给客服人员收费工作带来很大的压力。业主欠费原因主要为：前期遗留的维修问题一直未得到解决；因房屋质量或前期的维修造成业主经济损失未得到补偿；房屋一直未入住；房屋进行二次交易后产权发生变更，原业主失去联系方式；业主故意拖欠费用等。

　　针对以上问题，我公司积极应对所处的工作困难，对业主提出的拒交物业费原因进行了汇总和，成立催费小组，采用单元门口贴通知，电话催缴，上门收取，发催缴通知书、律师函等方式，进行攻坚战。针对房屋维修问题，及时与房产工程部和总工办进行沟通协调，尽快与施工单位一起处理，确保了小区各设备设施、水、电的正常运行。主要完成工作有：

　　（1）完成1期绿化管线恢复及2期中心景观区绿化管线改造。

　　（2）8月份对小区37栋楼的排水管线进行冲洗、疏通一次。

　　（3）完成冬季供暖管线检查维护工作。

　　（5）完成水系景观设备的安装、拆卸、保养工作。

　　（6）完成3期果皮箱打底座混泥土及安装。

　　（7）完成5#、9#楼西侧加装草坪灯。

　　（8）完成小区146个路灯灯杆喷漆防腐养护。

　　（9）8#、37#安全死角加装防护。

　　（10）配合供电局对小区电表复查及打铅封和低压配电箱的检修维护工作。

　　（11）对小区消防设施全面进行3次检测。其中协助消防检测公司检测2次，自行组织检测1次。

　　（12）小区主路及出入口减速带安装。

　　（13）完成小区二次供水卫生年审工作并通过验收。

　　（14）完成12部电梯的年审工作并通过验收。

　　（15）完成小区绿化管线的排水工作。

　　二、工作中存在问题

　　1、物业公司目前存在的客观问题在于人员招聘难，人员综合素质未能达到要求，专业知识不够全面，如：物业知识、遇事反应、团队稳定性有待加强。主要原因是随着社会的进步，因物业服务工作的繁琐性和特殊性，年青人对工作、生活有了更高的要求，已逐步退出物业服务行业，造成难有新鲜血液输入。

　　2、业务知识的欠缺。服务人员在物业方面的法律法规业务知识欠缺，任不清的，施工单位相互推诿等情况。直接影响着业主对产品的口碑。

　　希望公司在与外部单位和供应商签订供应（施工）合同时，首先考虑售后服务的及时率，对能危机人身安全，造成损失或影响业主生活的设施设备产品，（如：电梯、水电、消防系统、智能监控等），都应在条款中文字明确在保修期内，设备设施出现故障，产品供应商（服务方）未及时到达现场或延迟到达现场处理，而造成的相关损失或发生安全事故的责任人。以此规避公司的风险。

　　三、物业公司20年：

　　1、积极协助房产公司做好公园1号的前期介入工作，为今后的物业管理工作做好基础。

　　因房产公司在开发新的楼盘时，与日后的管理者所站的角度不同。由此会带来设施和设备配置得不完善或不合理，增加了投资，降低了使用效率、影响日后业主的正常生活，增加了物业管理工作的强度和难度。

　　物业公司作为物业的维护者，在长期的实际工作中对物业可能出现的种种问题比较了解。前期的介入可以及时纠正规划设计中的不足，更好地满足业主的使用要求。

　　2、继续优化公司组织架构,各司其责，对各部门主管分管项目继续细化、各岗位职责明晰，一岗多责，分工协作。

　　3、继续优化完善品质检查项目的不足之处，将绩效考核与品质检查有机结合，对品质检查的项目进行细化与量化，将各部门的、日常业务达标、员工考勤、日常行为规范、目标责任书进行有机结合，实施全方位的绩效考核。

　　4、拟定20年物业服务品质发展的总，根据内容与各部门主

公司部门副经理年度工作总结 篇2

　　尊敬的各位、辛勤的各位主管、各位职员大家好！

　　今年是我们公司具有挑战性的一年，在承受多方面的压力。在各位的带领下；在各位主管、职员的支持下完成了今年的生产目标任务。为此，我代表生产系统向大家表示感谢！

　　就20年的工作情况我向大家报告如下：

　　一、总体情况

　　1、首先说明我直接管理的部门有工程部、报建部、质安部、成控部。

　　2、今年完成生产任务经过估计总产值为1亿多点，具体数据带12月底再次核算后上报。

　　3、今年各项财务指标总体达到要求。但是存在各项小指标与实际指标有点出入，明年将根据今年的情况将各项小指标细化。

　　4、今年主要完成的管理工作如下：

　　1）调整部门划分。将采供不划分给总经理直接管理，增加成本控制部。

　　2）调整工程部工程承包方式。由对外分包调整为项目经理全权负责制。

　　3）重新编制内部管理流程。制定详细的管理流程和相关管理文件和表格。

　　4）编制成控部成本结算表格和施工部分单项价格基础数据的确定工作。

　　5）建设内部管理软件ERP，并且完善该软件以达到适应本公司实际需要的目的。

　　6）完善质量安全方面的检查和考核标准，并加强现场检查力度。

　　7）增加了内部各安全、质量、技术、标准的培训。

　　二、存在的问题

　　了过去好的一面，其实我们也存在很多不足。主要表现在以下方面：

　　1、公司管理流程某些地方存在冲突，需要再次细化。

　　2、人员搭配不均，人员素质有待提高。能够单打独干的人少了。

　　3、公司的纪律性不够严，还很多没有按照我们制定的标准和规定去做的。很多有待去改善和完善的地方。

　　4、资源不足，人力资源和机具资源不足。

　　5、该下放的权力没有下放完全，对下属的信任度不够。

　　三、20年的工作安排

　　权利是公司给你的信任，给你的`责任，同时也给你的荣耀，尽管如此，20年度各个部门、各位职员仍然有未改善和未完善的地方，因此在20年，我们要求各个部门从以下几点抓起，使本部门的工作能跟上公司的改革步伐，使本人的和行动能与公司的改革同步。

　　1、从安全、质量、进度、收款四项中继续完善流程，使工程费结算更加合理。做好各项目和员工的绩效奖励制度。

　　2、抓好工程现场管理的管理水平，从识人、知人、用人、育人、留人做好开展各类的培训活动，到明年上半年70%的管理提升到一个新的水平。同时培养能具备独当一面管理人才，为公司创造一定效益。

　　3、进一步完善工程人员的补助的改革，能打入工程结算的补助尽量打入。从而达到有自由竞争，做到多劳多得少劳少得，打破吃大锅饭的传统观念。

　　4、加强工期管理制度，报建、质安、采购要保持沟通，合理安排，保质保量按照工期完成工程任务。

　　5、公司要做好新人招聘、人员储备工作。

　　各位同事、各位职员，路漫漫其修远。不管20年对各个部门做如何，那已经是过去的事了，希望20年各部门员工在新的一年里，改变，转变观念，立足本职，认真工作。有新的希望、新的进步。为的发展和改革做出应有的贡献！

　　预祝全体员工、同事年元旦快乐，身体健康，工作顺利！谢谢大家！

公司部门副经理年度工作总结 篇3

　　20年以来，我公司在市委、市政府的关心支持和市住建局的下，全体同志齐心协力、脚踏实地，紧紧围绕公司发展这个中心，以加快我市城市建设发展为己任，拓展思路、锐意进取,为我市城市建设和经济发展做出了积极贡献。

　　按照年初制定的，我公司积极开展、落实工作。具体是：

　　一、广告

　　1、圆满完成第八期户外广告经营权拍卖工作。

　　经过一段时期对开源大道东段、解放大道、乐山大道、文明大道等路段进行的基础资料资源调查、摸底，积极协调和配合相关部门清理及整合到期广告资源，并组织于20年10月28日进行了公开拍卖，拍卖成交金额为2401.1万元，圆满完成该项工作。

　　2、完成城区内靖宇广场及新建游园户外广告设施设计。为进一步宣传我市文明建设，根据政府要求，对城区内现在广告、公园、游园设置户外广告设施，并发布公益广告，我公司组织人员对各现场进行实地考察，并根据现场情况设计户外广告设计，目前该已经上报。

　　3、完成了城区支干道户外广告经营权拍卖前期调查工作及对城区内现在户外广告塔基本情况进行调查摸底。

　　二、弱电

　　（1）、为了合理有序地开发利用城市地下空间资源，规范我市中心城区地下弱电管的建设管理和运营，根据我市驻政办201号文，结合我市实际，我公司组织人员配合住建局，参与起草了《驻马店市中心城区弱电管建设管理和运营实施细则办法》（征求意见稿）；并根据我市中心城区弱电管分布现状，组织人员与市政设计处积极配合，共同绘制出《驻马店市中心城区弱电管分布平面位置图》。

　　（2）、根据我市驻政办201号文要求，为进一步推进我市弱电管运营管理工作，保障新建道路弱电入地改造工作顺利进行，20年3月至6月，我公司组织人员摸排巡查财政已建及新建道路总长23580米，弱电管管线总长144736米。共完成对驿城大道、东源路、蔡州路、前进路、工业二路、汝河大道、滨河北路、纬一支路、纬七路等14条道路弱电管线现况摸底，并针对验收工作中出现的问题进行讨论，并撰写《汝河大道（驿城大道——白桥路）弱电管验收情况问题》和《对弱电管建设的几点意见和要求》上报住建局。为下一步工作决策依据。

　　（3）、20年7月26日，我公司弱电部配合住建局办公室，向驿城区人民政府、经济开发区、产业集聚区管委会，联通驻马店分公司等17家单位送达关于《驻马店市中心城区弱电管建设管理和运营实施细则办法》（征求意见稿），并及时收集反馈意见，为下一步市政府召开弱电管协调会做好铺垫工作。

　　三、财务

　　（1）进一步规范公司的财务收支行为，提高会计信息资料，完善财务制度，从而逐步提高会计信息的质量，为决策和管理者进行财务可靠、有用的信息。

　　（2）对20年城市基础设施建设项目的融资工作进行前期准备工作。

　　四、开拓创新

　　城投公司根据社会发展及经济形势发展，在做好本职工作的同时，根据公司现实情况，结合借鉴其他地市城投公司的经验，在确保国有资产保值增值的情况下，采取股份制，合作及代理等运营模式上报董事会批准，成立二级运营公司，即为公司拓展了业务也增加了员工的就业岗位。天中川豫汽车贸易有限公司于20年6月29日正式挂牌开业；同时驻马店市天中太阳能热工程有限公司也于20年11月份成功注册。这即是城投公司自主创新、拓展经营成立的独立核算、自负盈亏的二级分公司，也以此带动城投公司现有人员创新、创效、与时俱进的团队合作，更为城投公司的今后发展，运营奠定了基础。

　　五、明年

　　（1）广告：

　　1、协调和配合相关部门做好20年户外广告经营权到期的道路广告的清理、准备工作和城区支干道路广告经营权的调查摸底和拍卖工作。

　　2、做好游园广告经营权拍卖准备工作。

　　在明年的工作中，对市区内新建及已建成的游园进行摸底调查，对每个游园的广告牌定位及广告形式进行确认，提高游园内广告牌档次，分期分批对游园的'广告经营权进行拍卖。

　　在市中心城区的靖宇广场也将正式交付使用，该广场由于位置城市中心区，地位繁华商业街区，广告商业价值潜力巨大，要集中一切力量对该广场的广场牌形式广告牌的安装地点进行调研、考察，争取在该游园内发布的户外广告成为驻马店的精品广告。以此推动广告经营业务从无形资产到有形资产的工作向前迈进和提升。

　　（2）弱电：

　　1、根据驻政办201号文，积极配合住建局做好我市弱电管协调会议的筹备工作，争取市政府关于弱电管协调会的尽快召开，争取《驻马店市中心城区弱电管建设管理和运营实施细则办法》尽快出台；结合市住建局、规划局20年的市政道路建设规划细则，做好我市地下弱电管道路敷设总体年度规划。

　　2、针对我市道路弱电管管理监督缺失，各通信运营单位私自偷穿、乱穿线缆现象屡禁不止，组织成立弱电管巡线班，分时间周期，路段分包到人，实施责任追究制，杜绝私自穿线，为弱电管的运营管理营造良好环境。

　　3、组织人员参与弱电管施工建设，积极学习施工建设所需各项业务技能知识，通过络、传媒等手段，联络管建设所需建材和器材的供应商，寻求质优价廉的产品供应厂商，为下一步开展弱电管施工建设做好准备工作。

　　4、做好我市地下弱电管道路敷设总体规划。组织人员积极与移动、联通、电信、广电局等有关单位联系，获取各运营单位对弱电管的基本需求，组织人员积极寻找市中心城区居民集中、管需求量大的中小路段，采取分割分段，有效稳步滚动的开展弱电管施工建设。

　　（3）多种经营

　　1、在做好公司现有工作的同时，加强二级公司的经营管理，使公司能良好、有序的发展，更好的实现自我盈利，带动总公司发展。

　　2、坚持多元化发展道路，抓好老业务，开展新业务，积极寻找合适的合作伙伴，形成城投公司自身的产业链，让公司实现自我造血循环发展。

　　3、加强人才的发现、引进和培训，做好一切准备，在机遇到来之际，抓住机遇，一步一个脚印，踏踏实实向前走。

　　城投公司在董事会和经理班子英明、正确的下，在公司各部门员工的团结奋斗，不懈努力下，正在以崭新的面貌、良好的状态、扎实的作风，逐步走向正规、健康的发展道路。

公司部门副经理年度工作总结 篇4

　　20年我接任XX公司副经理，焊工技师，主抓生产以及现场管理工作。现将我年上半度工作情况做简要：

　　我公司主要负责篦冷机，堆取料机，收尘器等水泥设备的制作和水泥设备备品备件的生产以及集团公司大，中，小，抢修工作，工作量繁重，突发事件多，其特点造就了生产内容的复杂性和生产不均衡性。如何安排好生产，成为我工作中的重中之重。经过今年艰苦的努力，精细的筹划、严密的组织，在公司和各职能部门的帮助下，完成了：

　　a技改：我们于年3月份为XX公司的篦冷机进行了改造，消除了设备本身和液压系统存在的隐患，保证了设备的正常运转。年底至年初经过70天的艰苦奋战，我们对公司总部一线篦冷机和预热器进行了的拆除及改造，半年以来，运转正常，得到业主的认可。

　　b发挥特长，抢占篦冷机的.维修市场，到目前为止，集团公司内部的所有篦冷机的维修及备件，都由我们来完成。我们参与了、以及XX公司篦冷机的维修任务。

　　针对集团内部水泥产能的不断增加，水泥设备堆焊修复的工作量不断加大，按照公司未来发展战略及公司要求，由本人主持开发辊压机辊子修复等堆焊业务。前期已对相关专业厂家进行考察、进行可行性研究，并洽谈初拟合作意向，另对公司内需增加的车间厂房进行规划建设，需增加的设备进行选型及厂家考察。现在堆焊车间已基本建成，年底即可投入生产。

　　按每年我们堆焊修复华北区子公司个辊子算，产值预计为万元，每年堆焊耐磨板平米，产值预计为万元。合计产值万元。按照20～25%的利润率，每年利润预计为～万元。

　　质量是企业生存的根本，为了提高产品的市场竞争力，我公司的质量，负责产品质量检验，由公司经理牵头，由我负责，确保产品在出厂前消除各种缺陷和制作误差，产品不合格不能出厂，责任到人，层层落实严格把关。使产品在市场上信誉飞跃提升，增加市场竞争力。

　　年，我公司生产取得了优异的成绩，受到高度好评，但是仍有不足之处，在今后的工作中将不断改进。

公司部门副经理年度工作总结 篇5

　　一、投料机厂

　　20xx年4月份以来，由我接手负责投料机厂的工作，由于人手不够，资金紧缺，投料机厂要进行的每一步工作，都相对的艰难，这样严重影响了投料机厂的正常发展，现总结投料机厂20xx年的状况：

　　1、总体的市场相对稳定：20xx年由程总新开了珠海横山、新兴两个客户，相对比20xx年，开发新市场的费用大大降低；

　　2、售后服务的费用大大降低：由于20xx年的售后服务都普遍采取了由快递公司发配件，由客户自行维修，比起以前的上门服务费用，大大降低；

　　3、工资的费用大大降低：投料机20xx年的生产都是由廖雪芳主要负责，梁忠武协助的形式下生产完成的，效率20__年4个人2天生产20台，20xx年2个人2天可以生产10台，效率也相当，这样一来投料机的人工成本大大降低；

　　4、房租，水电的降低：由20xx年9月份搬来石洲，可以节约厂房的费用，水电的费用也有所降低。

　　5、送机成本大大降低：20xx年投料机送货方式都采取了发物流的形式，比20__年直接送机的成本大大降低；

　　投料机厂的不足：

　　1、投料机质量不稳定：（1）磁铁吸住不放（现已解决）；（2）控制盒质量不稳定（待解决）；（3）功能不齐全（定时开关机不准，无料停机有时失灵）；（4）电机轴承经常有生锈卡死的现象；（5）高速电机遇下料大时有偷停现象，转速不够，容易烧；（6）在20xx年5月份跟8月份在狮山采购的两批板材中，规格不统一，易烂，不容易成型，这两批板材烂了20多张，直接经济损失1000多元，而且规格不一致造成了工序繁琐，直接影响了生产的进度（现已解决）；

　　2、损耗大：投料机有许多旧的控制盒配件没有用上，直接造成了浪费；

　　3、市场开发没有加强：20xx年，新市场开发上几乎为零，投料机的销售主要是由几个老客户：高明富民农机、开平裕民农机、珠海横山、阳春岗美完成的，20__年开发的客户投料机基本没有卖动过，这样直接造成了资源浪费；

　　4、客户反映投料机的使用复杂：很多客户将定时开机功能调到了1，直接造成客户不能正常使用，要经过打电话咨询才能正常使用；定时关机不准，无料停机偷停，而且客户不懂得调节门磁开关，出料口的大小，这些问题都大大降低了客户对我们产品的感知度；

　　5、送货的风险大：20xx年投料机的送货都是通过物流形成的，但是通过物流发货容易将机损坏，而且追究责任困难；

　　6、投料机售后服务的成本还偏大：现在投料机的售后基本是通过快递发送配件完成的，但存在着在保修期内，运费由公司承担，这就增大每台投料机的开支；而且发快递坏的配件没有及时回收，造成了配件损失严重；

　　7、投料机利润太低：现投料机小机卖330/台，大机卖400/台，现核算投料机的成本小机在260元/台;大机320元/台;加上运费30元/台;加上售后服务20元/台;搞不好一台投料机还要亏损;

　　8、人手不够：现基本是2个人在生产投料机，在赶货的时候不能及时出货;

　　9、配件供给不能及时到位：由于投料机销量大减，配件用的相对较少，造成供应商不能及时将配件供货给我们，造成不能生产。

　　10、货款回收难：由于投料机的市场分布在广东各地，客户的情况不容易跟踪，货款回收相对困难。

　　以上是投料机厂20xx年的状况，对于好的、有利于公司发展的我们必须要坚持，对于不好的、阻碍公司发展的，我们坚决杜绝它的发生。现将20xx年投料机厂工作的计划如下：

　　1、加强投料机的研发改造工作，将投料机做到简单实用，质量稳定，而且将投料机的制造成本要降低，将投料机利润最大化；

　　2、在新产品推出的同时加大市场的推广加度，将以前压在客户的投料机，该回收的回收，该收货款的收货款；

　　3、加强配件供应商的合作沟通，对于有问题的配件，无条件坚决退回厂家，宁可成本高点，也要用到最优质的配件；

　　4、跟有信誉的物流公司建立起合作关系，尽量在送货的环节投料机不出现任何的问题；

　　以上是投料机工作的总结。

　　二、石洲厂

　　20xx年8月份以来，我参与了石洲的市场开发工作，现将工作总结如下：

　　1、在9月份一个月里，我参与了石洲的市场开发工作，开发了4个新客户，分别是：蚬岗横江村梁老板，西安塘肚村严伟坚，西安谭琅村阿飞，叠平村谭老板。

　　2、协助石洲厂生产，送料，维护客户的工作。

　　石洲厂现总体的状况：

　　石洲厂在经历了20__年的质量风暴以后，由20__年的兴旺走到了20__年的衰退，总体来说，20xx年石洲厂处于防御的阶段，是石洲厂重新进入市场的最关键的一年。20xx年料的质量相对稳定，得到一些客户的肯定，为石洲厂20xx年的市场开发提供了有利的条件。

　　石洲厂的一些不足：

　　（1）饲料配方不稳定。20xx年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕，8月份以后的配方就没有使用菜仔粕。8月份以前的配方没有使用DDGS，8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份~10两个月的配方都没有使用米糠粕，在10月以后的配方里又使用米糠粕。配方的不稳定直接会影响到了饲料的质量不稳定。这种情况的出现都大大降低了客户对我们产品的`感知度。（南岸陈细疏的料经历了使用米糠粕的配方跟没有加米糠粕的配方，让客户误以为我们饲料里添加了大糠）;

　　（2）生产计划安排不合理。在生产之前没有一个具体的生产计划，基本上仓库里没有什么料就生产什么料，导致有时出现客户需求的料没有，而特意安排开机去生产一两批料，这样直接造成人力物力的浪费，导致这种情况的原因是对客户的用料量没有具体的了解，没有建立起一套完善的客户档案。

　　（3）人员的安排不合理。在8月份，我虽然安排在业务开发上，但真正跑市场的时间只有1个星期的时间，其余的时间都安排在了生产投料机，协助配料，送货上，销售人员安排送货生产，没有发挥到该职位起到应有的作用。直接造成了资源浪费。各个岗位之间没有相互沟通，各做各的，客户的用料量没有统计，这样给销售人员维护跟踪客户带来盲目性，没有针对性的去维护市场。

　　（4）员工对工作的积极性不高，没有激情。范万勇工作没激情，得过且过;黄炳富工作不够积极，喜欢拖拉;廖雪芳工作虽然积极，但没激情，不求上进。

　　（5）执行力度没有到位。在4月份中，公司在会议中将石洲厂做为试点，走服务营销的销售模式，在会议中，每个人的工作都做了具体的分工安排，但是到真正执行起来，没有一个人将工作执行到位，最后以失败告终。这说明了执行力存在一定的问题。

　　（6）石洲这边的客户养殖技术相对较低，我们没有专业的技术人员为养殖户提供技术性的服务，对于客户出现的问题，不能解决。而客户的效益不好时，会直接将矛头指到我们饲料的质量上，这样会大大降低客户对我们产品的感知度。